Perfil Dominante: características, como comunicar e lidar

Você já se deparou com alguém que toma decisões rápidas, é extremamente focado em resultados e tende a liderar com confiança? Talvez esteja lidando com uma pessoa de perfil dominante.

Compreender esse tipo de comportamento é importante, principalmente para o RH que precisa gerenciar e desenvolver diferentes personalidades no ambiente corporativo.

Confira o que é o perfil dominante, suas principais características e como se comunicar de maneira eficaz com essas pessoas no ambiente de trabalho. 

O que é o perfil dominante?

O perfil dominante é um dos quatro tipos comportamentais mais comuns nos estudos de perfis comportamentais, como o teste DISC.

Pessoas com esse perfil geralmente têm traços de personalidade fortes e estão sempre em busca de resultados tangíveis, rápidos e objetivos. Além disso, elas se motivam por desafios e têm grande facilidade para tomar decisões, mesmo sob pressão.

Indivíduos com perfil dominante valorizam eficiência e assertividade, preferem ambientes de trabalho dinâmicos e detestam situações de lentidão ou procrastinação.

Principais características do perfil dominante

• Assertividade: indivíduos com esse perfil não têm medo de expressar suas opiniões de forma clara e direta. Preferem ser objetivos e não gostam de rodeios.
• Foco em resultados: o principal objetivo de uma pessoa dominante é ver resultados concretos. Por isso, tendem a ser muito práticas e orientadas a cumprir metas.
• Tomada de decisão rápida: esse perfil tem facilidade para analisar situações e decidir de maneira rápida, sem precisar de muita reflexão.
• Proatividade: pessoas com perfil dominante estão sempre tomando a frente em projetos e buscando formas de melhorar processos e resultados.
• Alta competitividade: competição é algo que motiva muito essas pessoas. Afinal, elas gostam de medir desempenho e estão constantemente buscando se superar.

Pontos fortes do perfil dominante

Apesar de serem muitas vezes percebidos como "duros", indivíduos com perfil dominante trazem grandes vantagens, como:

• Capacidade de liderança: por serem focados e assertivos, essas pessoas são naturalmente vistas como líderes, mesmo em situações onde não têm um cargo de gestão.
• Alta eficiência: eles têm a capacidade de se concentrar para atingir resultados, mesmo se correrem riscos.
• Resolução de problemas: diante de um desafio, essas pessoas tendem a ser as primeiras a propor soluções e agir de maneira rápida para resolvê-lo.
• Facilidade de decisão: são autoconfiantes e não hesitam em tomar decisões, mesmo em cenários incertos ou com informações incompletas.
• Persistência: quando estabelecem um objetivo, dificilmente desistem antes de atingi-lo.

Pontos fracos do perfil dominante

No entanto, o perfil dominante também possui algumas desvantagens e desafios, como:

• Tendência ao autoritarismo: pode-se perceber a vontade de comandar como autoritária, especialmente quando não há flexibilidade para ouvir a opinião dos outros.
• Dificuldade em trabalhar em equipe: por serem focados em resultados e velocidade, podem ter dificuldades em se adaptar a um ritmo mais colaborativo e a ouvir diferentes pontos de vista.
• Baixa tolerância a falhas: essas pessoas veem os erros como perda de tempo e produtividade, o que pode gerar impaciência e estresse.
• Pouca empatia: como são altamente pragmáticos, podem não ser muito sociáveis e ter dificuldades para entender e se conectar com as emoções dos outros.

Como lidar com o perfil dominante?

Lidar com pessoas de perfil dominante exige algumas estratégias para evitar atritos e potencializar a produtividade no ambiente de trabalho, como:

• Defina metas claras e objetivas: deixe claro o que se espera dele, além de suas metas e prazos. Pessoas com perfil dominante precisam de clareza para focar no que realmente importa.
• Dê feedbacks diretos: diga exatamente o que precisa ser ajustado ou o que está funcionando.
• Não leve críticas para o lado pessoal: um perfil dominante pode ser direto demais e parecer crítico em excesso. Entenda que, na maioria das vezes, a intenção é melhorar a performance e não ferir sentimentos.
• Estimule a autonomia: dê liberdade para que essas pessoas tomem decisões e liderem iniciativas. Isso evita que se sintam microgerenciadas e, consequentemente, frustradas.

Como é a liderança do perfil dominante?

Quando em posição de liderança, o perfil dominante se destaca por algumas características específicas:

• Foco em resultados: eles querem ver os resultados rapidamente e não é incomum que estabeleçam metas altas, desafiando a equipe a alcançá-las.
• Tomada de decisão rápida: com um olhar prático, esses líderes não hesitam em tomar decisões e são conhecidos pela capacidade de agir de forma ágil.
• Orientação para metas: eles estabelecem objetivos claros para si mesmos e para a equipe, e cobram um desempenho à altura.

Como se comunicar com alguém do perfil dominante?

Quando se trata de comunicação, o segredo com um perfil dominante é ser direto e objetivo. Veja como você pode se comunicar melhor:

• Seja claro e conciso: evite informações supérfluas. Seja claro no que quer transmitir.
• Foque no objetivo: comece pelas informações mais importantes e vá direto ao ponto.
• Seja honesto e transparente: pessoas com esse perfil valorizam a transparência. Evite enrolação e fale o que precisa ser dito.

Como motivar uma pessoa com perfil dominante?

Para motivar alguém de perfil dominante é preciso entender o que realmente importa para eles e como alinhar isso aos objetivos da empresa. Confira algumas estratégias:

1. Ofereça desafios constantes

Essas pessoas adoram desafios. Dessa forma, propor metas ambiciosas e constantemente elevar o nível de dificuldade das tarefas pode mantê-las engajadas e motivadas.

2. Reconhecimento de conquistas

Reconhecer publicamente os resultados alcançados pode ser um grande motivador para esses indivíduos. Afinal, eles gostam que seu desempenho e esforço sejam apreciados.

3. Proporcione autonomia

Permita que tenham controle sobre suas atividades e decisões. Principalmente pelo fato de que pessoas dominantes não gostam de ser microgerenciadas.

4. Comunicação direta e clara

A clareza e a objetividade são essenciais. Sendo assim, quanto mais transparente e assertivo for o feedback, melhor eles vão reagir.

5. Ofereça oportunidades de liderança

Pessoas dominantes adoram liderar. Então, se houver projetos que necessitem de liderança, delegue a elas.

Exemplo de líderes com perfil dominante

Líderes como Steve Jobs e Elon Musk são bons exemplos de personalidades dominantes no mundo corporativo. Afinal, ambos são conhecidos pela capacidade de tomar decisões rapidamente e por desafiar suas equipes a alcançar objetivos ambiciosos.

No entanto, eles também são exemplos de como é importante equilibrar a busca por resultados com a capacidade de ouvir e se adaptar.

Como saber o seu perfil comportamental?

Para saber se você tem um perfil dominante, uma boa opção é realizar testes comportamentais como o DISC. Se aplicado corretamente, ele pode ajudar a identificar o seu perfil para que você use suas características para melhorar o desempenho e os relacionamentos no ambiente de trabalho.

Conhecer os perfis comportamentais é uma ferramenta poderosa para o RH. Afinal, ela possibilita construir uma equipe mais equilibrada e melhorar a comunicação e a produtividade de todos.

Se você identificar um perfil dominante, use essas estratégias para potencializar o desempenho e reduzir conflitos! Assim, você poderá aproveitar ao máximo as qualidades desse tipo de profissional no seu ambiente corporativo.

Teste Comportamental na plataforma da Gupy

A avaliação por Teste Comportamental da Gupy traz uma forma integral de avaliação de pessoas candidatas.

Para fornecer uma uma análise dos pontos de perfil mais importantes, o teste comporta e combina duas análises:

1. Metodologia Big 5 (cinco fatores comportamentais)
2. Mapeamento de comportamentos

É com a combinação desses fatores que a Gupy ajuda empresas a avaliarem o perfil das pessoas candidatas para que consigam contratar com um maior alinhamento cultural.

Vantagens da Avaliação por Teste Comportamental da Gupy

• Tomada de decisão baseada em dados;
• Entrevistas mais assertivas e orientadas por perfil;
• Facilidade de análise;
• Alta precisão e resultado confiável;
• Fornece informações importantes para uma decisão segura;
• Integrado com a plataforma de Recrutamento e Seleção da Gupy.

Lembrando que essa avaliação não deverá ser a única forma de diagnóstico de compatibilidade, pois há outros fatores que deverão ser analisados ao decorrer do processo.

Clique na imagem abaixo e veja como funciona o Teste Comportamental da Gupy na prática!