É algo comum nos processos de recrutamento: você parece ter encontrado um candidato bastante adequado, alinhado com os objetivos da empresa, detentor das principais qualidades e qualificações exigidas. Mas, na hora de discutir valores... O candidato quer uma negociação de salário. E aí, como proceder?
Com calma e estratégia! Negociar o salário durante as seleções requer uma série de pontos que você deve analisar com cuidado antes de "fechar negócio" com o candidato. Quer descobrir quais são eles? Acompanhe os próximos parágrafos e compartilhe conosco nos comentários suas experiências e técnicas.
Antes de mais nada, é necessário verificar se o salário exigido pelo candidato é condizente com a realidade do mercado. Você provavelmente já fez uma pesquisa nesse sentido na hora de definir seu próprio valor, mas verifique essas informações novamente com base no salário sendo discutido e nas qualificações do candidato.
Além disso, é fundamental entender — e esclarecer para o candidato — que o salário não é a única forma de remuneração que ele receberá. Afinal, se a empresa oferece benefícios além dos obrigatórios, isso também aumenta o valor efetivamente recebido pelo funcionário. Considere isso na hora de comparar salários de outras empresas.
Como mencionamos no tópico anterior, o salário inicialmente determinado pela empresa não é um número simplesmente tirado da sua cabeça, mas um valor definido a partir de estudos do mercado, análise das exigências do cargo, qualificações solicitadas etc.
Portanto, analise: o que o candidato em questão apresenta de diferencial para justificar um salário mais alto? Ele tem qualificações que os outros candidatos não têm e que são muito interessantes para a vaga? Basicamente, este é o momento de você pensar no valor que o candidato agregará à empresa ao se tornar parte da equipe.
O candidato não deve esperar ganhar, na sua empresa, um valor muito superior ao que receberia em outras. Afinal, isso provavelmente colocaria o salário muito acima do que sua empresa pode despender com o funcionário no cargo em questão.
Plano de saúde, participação nos lucros, oportunidade de fazer cursos, descontos em empresas parcerias, além dos benefícios obrigatórios (vale-transporte e vale-refeição), fazem parte da remuneração total do empregado.
Portanto, na hora de negociar, considere esse total, e não apenas o salário bruto.
Se o candidato envolvido na negociação não apresenta diferenciais significativos em relação a seus concorrentes, por que você o contrataria por um valor maior, em vez de manter o salário inicial para um candidato que seria igualmente competente no cargo?
Para decidir se a proposta do candidato deve ou não ser aceita, compare-o com os demais profissionais participando da seleção e pense nos diferenciais de cada um.
Ao decidir fazer uma negociação de salário, o candidato não deve esperar receber um valor 20% maior do que o salário inicialmente determinado. Portanto, se você receber uma proposta extravagante, prepare-se para negá-la ou apresentar uma contraproposta mais realista.
Se um candidato por quem você se interessa recebia um salário maior no emprego anterior ou na empresa em que atualmente trabalha, atender a sua solicitação pode ser um grande atrativo para que ele decida juntar-se a sua empresa. O mesmo acontece se ele estiver sendo considerado para vagas em outras empresas com salários mais altos.
Aqui, novamente, entra em questão o quanto a equipe se beneficiará se esse candidato tornar-se parte dela.
Se o candidato parece interessado unicamente no valor salarial, ele pode não compartilhar dos valores da sua empresa. Busque comprometimento e dedicação, além de um perfil alinhado às metas e à sua cultura organizacional. Por essas características, pode valer a pena aumentar um pouco o salário inicialmente definido.
E então, gostou de entender melhor o que considerar ao conduzir uma negociação de salário? Assine nossa newsletter, receba todo o nosso conteúdo diretamente na sua caixa de entrada e aprimore cada vez mais sua gestão!